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长岭一季度销售实现“开门红”

更新时间:2020-06-12 

今年一季度, 市场整体需求低迷,各项产品价格也要远远低于去年同期水平。同时由于长岭CFB锅炉开工状态不稳定,使得重油、石油焦交库出厂不均衡;另一方面由于长岭分公司与成品油长株管线长岭首站库容太小,经常需要备油,管输与铁路出厂的矛盾突出,销售工作较为困难。为此,长岭扎实开展“我要安全”、“学习实践科学发展观”、“业务公开”等主题活动,将活动和实际工作紧密结合,一季度,共完成 83.86 万吨销售出厂任务,实现销售收入 31.92 亿元,产销率为97.94 % ,货款回笼率为 99.29 %。较好完成了销售出厂任务。

一季度,长岭较好的完成配置计划任务,抓住市场机会及时调整汽油计划,高标号汽油比例达历史同期最高水平。一季度成品油配置计划58.8万吨,实际完成58.3万吨,配置计划完成率99.1 %。销售高标号汽油18.5万吨,高标号汽油销售比例达到94.4%,同比去年同期提高1.9个百分点,创历史同期最好纪录。今年抓住春节期间的汽油销售旺季,销售出厂上重点优先高标号汽油。在2月初,了解到“春运”期间湖南省部分地区资源紧张的信息,主动与总部及大区公司取得联系,请求将高标号汽油计划调整至长岭发运,一次性将8000吨90#汽油全部变更为93#汽油。3月份,再次争取将4000吨90#汽油变更为93#汽油销售。一季度高标号汽油销售比例也连创历史最好纪录,1月份达到94.5%,2月份达到96.0%,3月份达到93.1% 。一季度,长岭90#汽油销售计划变更为93#汽油计划 ,增加利润超过2000万元

一季度,长岭紧盯市场,加强考核,自销产品销售工作成效显著。 今年以来,长岭提出自销产品销售方面:坚持“全产全销、优质高效”的营销理念,通过实现(由“坐商”向“行商”、由“卖产品”向“卖服务”转变)两个转变,争取经营主动,达到以卖服务实现更好的卖产品的目标;继续坚持“四优”(“市场优选、客户优化、服务优质、效益优先”)营销策略:通过抓好(周边市场、边缘市场、定位高端的产品市场)三个市场,来实现目标市场占有率的提高;通过抓好(现有客户、潜在客户、未来客户)三类客户,来进一步优化客户队伍的结构;通过“多做一点,多走一步“,来进一步提升优质服务的水平;通过灵活的价格策略和销售模式的创新,来提高对市场的分析和掌控能力,实现产品价值最大化。

2009年,长炼提出销售均价在沿江五家炼厂中保二争一的单项承包项目 。为完成该项目,进行了认真策划,在以“四优”为主的整体自销产品销售策略基础上,又制订了10条有针对性的细化措施:密切关注市场情况的变化,及时调整以贴近市场的产品价格销售产品; 密切与计划、生产等部门沟通,根据市场情况落实好月度销售计划和日常出厂;平衡好产品运输流向工作,努力提高公路出厂量,提高产品均价;在稳定现有市场下努力开拓新的市场,提高销售市场的调节余地来提高产品价格;努力做好销售出厂、产品价格、市场客户三要素的平衡工作,考虑长远;做好产品销售过程中的三售服务,提高市场的满意度;石油焦的销售要紧密结合CFB锅炉用焦情况来平衡好销售量和库存,并保证主要客户的需求,以此提高产品价格和稳定的销售渠道;液化气重点抓高价区域,扩大周边市场占有率,力争将省内销售量比例提高10个百分点。加强广东、广西分流资源管理,做到资源不分流;做好经营分析,及时发现与其他炼厂的差距并对其有针对性改进,取长补短;加强内部考核。根据总部的考核,紧盯价格考核标杆。

一季度长岭自销产品销售单项承包措施整体运行良好,液化气、重油、溶剂油、石油焦四大类自销产品的销售在非常困难情况下,销售平均价格居沿江同行企业第一位,受到中石化总部高层领导的赞许。在中石化总部有关同志陪同下来长炼调研的中石化总部高级副总裁章建华、高级顾问刘根元听取长岭的汇报后动情的感言:“长岭自销产品销售是沿江企业的标杆,开局好,长岭正走出低谷,令人高兴。”(梅文伟 )

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